Biznesni Davolash Online kurs landing page

Даволаш

Бизнесни

2

Давомийлиги

ой

Бизнесингизда карра-карра ўсишни истайсизми?

SALES DOCTOR ACADEMY

Онлайн

Формат

Старт

18-АВГУСТ

Курс кимлар учун:

Кичик, ўрта ва катта бизнес эгалари учун

Бизнесингизни карра-карра ўстиришни ва катта рақобатчиларингиздан ўтиб кетишни ўрганасиз!

Бўлим раҳбарлари/ТОП менежерлар учун

Дунё тажрибасидаги бизнес инструментларни ўрганиб, қиммат раҳбар бўлишни ўрганасиз!

Ходим муаммоси бор тадбиркорлар учун

Ходимлар кўзини ёндириб, катта мақсадлар сари сиз билан йелкадош турадиган кучли жамоа қуришни ўрганасиз!

Савдо муаммоси бор тадбиркорлар учун

Бошқаларда савдо тушиб кетганда ҳам, одамлардан “пул қочганда” ҳам, савдоларингиз яхши бўлишини таъминлашни ўрганасиз!

Бизнеси “чўкаётганлар” учун

“Ўлаётган” бизнесингизни 180 градус ўзгартиришни ёки умуман бошқа бизнес модел орқали олдингидан ҳам яхшироқ ўсишга чиқишни ўрганасиз!

Рақобат, насия, арзон нарх, кичик “маржа”дан чарчаган тадбиркорларГА

Товарларингизни қўшни ва узоқ давлатларга, насиясиз ва қиммат нархларда експорт қилиб, ички бозордаги рақобатдан қутулишни ўрганасиз!

Бу ҳолатдан

Курс сиз учун агар сиз

Ходимларингиз иштиёқи паст, натижага ишлашмайди, ходимларни бошқариш ва КПИ қўйишда муаммоларингиз бор

Ишга чиқмасангиз иш тўхтаб қолади, оила ва дам олишга вақт ажрата олмайсиз

Савдо пастлаган, насия кўп, нақд пул ва фойда кам

Тизим йўқ, ҳисоб-китоблар бетартиб, пулларингиз музлаган

Мижозларни ушлаб қолиш қийин, ким арзон берса ўшанга ўтиб кетишмоқда

Реклама иш бермаяпти, кенгая олмаяпсиз

Бизнес бор лекин ҳаёт йўқ, ишдан чарчагансиз, ўсмаяпсиз

Натижага ишлайдиган, иштиёқли ва кучли жамоангиз бўлади ҳамда ходимларга тўғри KPI қўя оласиз

Камроқ ишлаб, кўпроқ фойда оласиз, ходимларингиз сизсиз ҳам натижага ҳаракат қилишади

Савдони ошириб, насиядан воз кечасиз

Бизнесингизни рақамларда бошқара оласиз

Мижозлар билан тўғри ишлай оласиз

Бизнесингизни кенгайтириб, жаҳон бозорига олиб чиқа оласиз

Бизнесингизни очган кунингиздек яна севиб ишлайсиз

Бу ҳолатга ўтмоқчи бўлсангиз

Курсдан сўнг натижангиз

Фикрлашингизни ўзгартириб, бизнесингизни рақамларда бошқаришни ва ўсиш нуқталарингизни топишни ўрганасиз!

Мижозни ушлаб қолиш ва бошқалар арзон берса ҳам уларга ўтиб кетмайдиган қилишни ўрганасиз

Иштиёқ билан натижага ишлайдиган кучли жамоа қуришни ва ходимларни тўғри бошқаришни ўрганасиз

Йўқотилаётган фойдани ҳисоблашни, пул музлашини олдини олиш усулларини ўрганасиз

Брендни истимолчи миясига олиб киришни ва самарали реклама бериш усулларини ўрганасиз

Сотув техникалари орқали насия ва қарзсиз, қиммат сотишни ва сотувларингизни 2-5-10 бараваргача ўстиришни ўрганасиз.

B2B сотувни йўлга қўйишни ва биттада катта ҳажмда шартномалар тузишни ўрганасиз.

Дистрибьюцияни тўғри йўлга қўйишни ва қандай қилиб ўз бизнесингизда дистрибуцияни йўлга қўйиб кенгайишни ўрганасиз.

Модуллар

Бизнесингиз таҳлили (бизнес математика, хавфлар, фикирлаш)

Модул 1

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Бизнесга хавф ва хатарлар
3D фикрлаш
Бизнес модель
Савдо математикаси
MML рўйхати

Бизнесдаги энг асосий кўрсатгичлар декомпозицияси
Омбор аналитикаси
Насияга бериш математикаси шаблон жадвали
“Crash Тest” жадвали
Бизнес математикаси
Сотув скрипт тузиш жадвали
Рақибларга қарши жанг қилиш харитаси жадвали

Материаллар

Натижа:

Бизнесингизга келиши мумкин бўлган хавфларни аниқлайсиз, фикрлашингизни ўзгартириб, бизнес моделингизни қайта кўриб чиқасиз ва ўсиш нуқталарингизни топишни бошлайсиз!

Тизимли стратегик бошкарув (стратегия, бизнес режа, автоматизация)

Модул 2

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Стратегия тузиш ва ижро этиш тизими
Молия. Бизнес эгалари баланс ва P&L хисоботларини кандай укиш керак?
Хисоб-китоб сиёсатини тузиш
Бюджетлаштириш
Фойда хисоблашнинг 2 услуби: P&L ва Соф айланма капитал
Скоркарта Дашбоард
ERP, CRM, WMS ўзи нима ва автоматизацияга нима алоқаси бор
Тайёр дастурларни олган яхшими ёки дастурчига ясатган яхшими?
Дастурчилар тўғри ишлаш усуллари

Бизнес режа тузиш жадвали
Буджетлаштириш жадвали
Дашбоард жадвали
Орг структура
Соф айланма маблағ жадвали
Пул оқимини бошқариш жадвали
П&Л жадвали
Экспортга чиқиш бўйича чеклист
Экспортга чиқиш учун керак бўладиган сервислар
Shelf Price жадвали

Материаллар

Натижа:

Бизнесингиз учун бизнез режа ишлаб чиқасиз. Мақсадларингизни декомпозиция қиласиз ва уларга эришиш учун ҳаракатлар режасини тузасиз.
Бизнесингизнинг кўп жараёнларида инсон омилини йўқотиб, хатоларни камайтириб, максимал тезликни оширадиган автоматизация инструментлари ҳақида ўрганасиз!

Ходимларни кўзини ёндириб ишлатиш ва KPI

Модул 3

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Компания олий мақсади ва фалсафасини ишлаб чиқиш
Қабилаларни бошқариш: тўғри корпоратив муҳит яратиш
Бозордаги ТОП Ходимларни ишга олиш
Янги ходим билан сухбат ўтказиш махорати (interview skills)
Лидерларни бахолаш тизими (LAT)
Ходимларга тўгри KPI қўйиш.
Ходимларни мослаштириш
Ходимларнинг уқитиш тизимини тузиш

Материаллар

Тўғри корпоратив муҳит тузиш қўлланмаси
Ходимларнинг иш ва ривожланиш режаси жадвали (W&DP)
Ходимларни ишга олишдаги тест
Янги ходим билан сухбат ўтказиш чек - листи
Ходимларга тўғри KPI қўйиш жадвали

Натижа:

Қандай қилиб ходимларни тўғри бошқариш ва КПИ жорий қилиш орқали жонкуярлик билан ишлатишни, натижа учун ишлайдиган кучли жамоа қуришни ўрганасиз.

Брендни мижоз миясига олиб кириш ва мижозлар оқимига эга бўлиш

Модул 4

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Нейромаркетинг - нима учун рекламаларингиз ишламаслиги сабаблари ва буларнинг ечимлари
Бренд соғлиғи
Customer Development - мижозни чуқур ўрганиш
Мижознинг нархини хисоблаш
Маркетолог га тўғри KPI қўйиш
Маркетингни унумдорлигин ўлчаш математикаси
Трейд-маркетингни унумдорлигини улчаш математикаси
Лидогенерация:

Маркетолог KPI жадвали
Customer Development - саволлар рўйхати
Юнит иқтисодиётни ҳисоблаш формуласи
Маркетинг унумдорлигини ўлчаш ҳисоботи шаблони

Материаллар

Натижа:

Қандай қилиб мижозни ўрганиш орқали катта бренд даражасига чиқиш мумкунлигини ва катта мижозлар оқимига эга бўлишни ўрганасиз

Сотув

Модул 5

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Қандай қилиб хизмат ва махсулотларингизни қиммат ва кўндириб сотиш мумкин
Эътирозлар билан ишлаш
Коммуникация кўникмалари
Battle Card - рақибларга қарши жанг қилиш харитаси
СПИН техникаси
Насия математикаси, насиясиз сотиш, насияни йўқотиш усуллари
Сотув бўлими структураси ва сотув бўлимини қуриш
Сотув бўлими бошлиғи учун KPI
Сотувчилар учун KPI қўйиш
B2B савдога кириш
B2B савдо воронкаси
АPM - Power Map | Куч харитаси, мижозларни қарор қабул қилиш харитасини ўрганиш

Сотув бўлими учун KPI жадваллари
Сотув скрипт тузиш жадвали
Рақибларга қарши жанг қилиш харитаси жадвали
Куч харитаси жадвали
Насия савдони бошқариш жадвали
Савдо воронкаси жадвали

Материаллар

Натижа:

Қиммат сотиш сирлари ва сотув бўлимини тўғри қуриш орқали сотувларингизни 2-5-10 бараваргача ўстиришни бошлайсиз.
B2B сотув тизимини йўлга қўйишни ва биттада катта ҳажмда шартномалар ва битимлар тузишни ўрганасиз.

Дистрибуция тизимини тузиш

Бонус модул

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Outlet таргетинг тизимини жорий қилиш
Retail аудит тузиш тизими
Планограмма тузиш асослари
Дистрибьютор ва Ишлаб чиқарувчи ўртасидаги муносабатлар
Дистрибьюторларнинг мотивация тизими
Дистрибьюторларга қўйиладиган талаблар

Материаллар

Содиқлик дастури тақдимоти шаблони
Дистрибьюторлар келишуви
Дистрибьюторлар аудит шаблони
Бирлашган бизнес режа жадвали
Дистрибьюторлар учун KPI жадваллари

Натижа:

Дистрибьютор тизимини тўғри йўлга қўйишни ва қандай қилиб ўз бизнесингизда дистрибуцияни йўлга қўйиш орқали кенгайишни ўрганасиз.

Жаҳон бозорига чиқиш

Бонус модул

Дарсдаги ўтиладиган мавзулар:

Экспортга чиқиш қадамлари
Экспортга чиқишда Shelf Price
Қандай қилиб чет элдан агентларни топиш мумкин
“Go to Market” стратегияси

Экспортга чиқиш бўйича чеклист
Экспортга чиқиш учун керак бўладиган сервислар
Shelf Price жадвали

Материаллар

Натижа:

Финал. Экспортга чиқиш бўйича энг керакли инструментларга эга бўласиз ва қандай қилиб экспортни йўлга қўйиш орқали катта жаҳон бозорига чиқишни ўрганасиз.

Ўқувчиларнинг натижалари